激光是20世紀(jì)以來，繼原子能、計算機、半導(dǎo)體之后，人類的又一重大發(fā)明，被稱 為“最快的刀”、“最準(zhǔn)的尺”、“最亮的光”。隨著全球范圍內(nèi)激光制造業(yè)技術(shù)的飛速發(fā)展， 國內(nèi)和國際上先進(jìn)的激光技術(shù)水平還是存在比較大的差距的。

2018全球與中國市場激光切割機深度研究報告表明，盡管激光產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，但高端激光產(chǎn)品領(lǐng)域仍由美國、日本、德國等地區(qū)的跨國企業(yè)占領(lǐng)，國內(nèi)企業(yè)以低端產(chǎn)品市場為主。以中小功率切割機市場為例，我國中小功率激光切割機行業(yè)尚處于成長初期階段，國內(nèi)激光設(shè)備制造企業(yè)規(guī)模普遍較小，年銷售收入超過億元的激光設(shè)備制造企業(yè)不多，主要市場被大族粵銘、金運激光、博業(yè)激光、開天科技四家企業(yè)占領(lǐng)。

國內(nèi)中小功率切割廠商份額（單位：％）

激光切割機是利用經(jīng)由聚焦的高功率密度光束照射工件，在光斑會焦點處的激光功率密度可以達(dá)到106～109W／cm2，能夠產(chǎn)生 10000℃以上的局部高溫，使工件瞬間汽化，再配合輔助氣體將汽化的金屬吹走，從而將工件穿出一個很小的孔，隨著數(shù)控機床的移動，無數(shù)小孔連接成目標(biāo)外形。由于激光切割的頻率非常高，所以每個小孔連接處非常光滑，切割出來的產(chǎn)品光潔度很高?，F(xiàn)從品牌兩大競爭點來分析激光切割機市場規(guī)模。

1、品牌需求差異化

激光切割機品牌差異化的目的就是將產(chǎn)品的核心優(yōu)勢或個性差異轉(zhuǎn)化為品牌，以滿足目標(biāo)客戶的個性需求。成功的激光切割機品牌都有一個差異化特征，有別于競爭對手，然后以一種始終如一的形式將品牌的差異與客戶的心理需要連接起來，通過這種方式將品牌定位信息準(zhǔn)確傳達(dá)給市場，在潛在客戶心中占領(lǐng)一個有利的位置。目的在于為自己的激光切割機產(chǎn)品創(chuàng)造和培養(yǎng)一定的特色，富有鮮明的個性，樹立獨特的市場形象，以區(qū)別于競爭對手，有效地確定了產(chǎn)品在客戶心目中的空擋位置。在激光切割機企業(yè)和產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的趨勢下，相似的產(chǎn)品越來越多，競爭就越來越激烈，要想從中突圍，企業(yè)必須根據(jù)實際需要選拔適合自己的品牌定位策略，為自己的企業(yè)和產(chǎn)品找到恰當(dāng)?shù)氖袌鑫恢谩?/span>

2、品牌品質(zhì)為王

一個激光切割機品牌之所以知名度高，能獲得客戶的贊譽，必定是來源于優(yōu)良的品質(zhì)和完美的服務(wù)，這是品牌的基礎(chǔ)，沒有優(yōu)良的品質(zhì)和完善的服務(wù)保證，再好的品牌也會被客戶所唾棄。這在市場上表現(xiàn)為購買了某款激光切割機產(chǎn)品的客戶對該品牌能夠持續(xù)購買以及向其他人推薦的熱心。提高產(chǎn)品及服務(wù)品質(zhì)是提升品牌的前提，它直接關(guān)系到能否成為真正的品牌和名牌。

2016年我國工程機械市場需求量將達(dá)到3000億元，大幅面厚鋼板激光切割機將在我國工程機械行業(yè)得到普遍應(yīng)用。全球激光制造技術(shù)發(fā)展飛速，我國與國際激光技術(shù)水平的差距有所增大，高端的激光加工成套裝備幾乎全部依賴進(jìn)口，致使國外激光制造裝備在我國市場的占有率高達(dá)70％。預(yù)計未來10年內(nèi)，我國對這些高性能激光切割系統(tǒng)的市場需求量將達(dá)到100億元以上。